OPORTUNIDADES DE VENDAS À VISTA

COMO VOCÊ VÊ AS OPORTUNIDADES?

    Há algum tempo ouvi uma estória de vendas muito interessante, em um dos vários cursos de vendas que já participei, que mostra visões de oportunidades distintas, e, que nos faz refletir sobre como enxergamos nosso mercado consumidor e como as aproveitamos. Era mais ou menos assim..

   Conta-se que uma fábrica de chinelos contratou um vendedor para vender seus produtos em uma determinada cidade em que ela enxergava potencial de vendas. Treinou o vendedor, lhe deu o material de divulgação e o que precisava para desempenhar seu trabalho. O vendedor partiu então para a cidade designada para efetuar suas vendas. Ao chegar, começou a caminhar pela cidade e abservou que as pessoas não usavam chinelos. E, ele foi observando e tirando suas conclusões para fazer seu trabalho. Chegou então um momento em que ele, esmorecido, foi ao telefone, naquela época, um orelhão, ligou para a empresa, e disse que entregaria o cargo, pois, não daria para ele vender naquela região visto que ninguém ali usava chinelos.

   A empresa ficou assustada com a situação, mas, não se deu por vencida. Contratou um outro vendedor, o treinou, lhe deu o material de divulgação, e, o que ele precisava para então desempenhar aquele trabalho que o outro vendedor não pôde fazer. O novo vendedor partiu para a cidade e ao chegar, caminhou o dia inteiro observando as pessoas para então traçar suas estratégia de vendas. Ao fim da observação, ele então corre ao telefone, liga para a empresa, e diz:

- Podem preparar um caminhão de chinelos! 

- Aqui ninguém usa chinelos, e, eu vou calçar todo mundo!

Moral da história: Como você enxerga as oportunidades do seu negócio? Com otimismo ou com negativismo? Você vê dificuldades antes mesmo de fazer ou vai até lá e faz? Você usa “muletas” (desculpas) para dizer que não dá pra fazer, ou, assume que precisa melhorar suas estratégias de vendas e sua forma de atuação para vender mais? Veja mais sobre esse assunto.

   Na área comercial, o sucesso vai depender em grande parte do seu esforço, compromisso e dedicação ao seu trabalho, a empresa e ao cliente. As oportunidades muitas das vezes precisam ser sentidas e exploradas de uma maneira e de uma visão diferente. Alguém já disse que temos mania de “fazer as coisas sempre do mesmo jeito e esperarmos resultados diferentes!” Precisamos fazer constantemente uma análise pessoal e criteriosa de nossos resultados e estratégias de vendas visando a melhoria contínua de nossa performance comercial.

Boas vendas para você!

*Se gostou compartilhe! Se não gostou fale só pra mim!*

Ler mais