Podemos afirmar
que em qualquer ramo de negócio ou profissão, uma das coisas mais importantes,
a mola mestra do sucesso, chama-se motivação. Sem motivação estaremos fadados
ao fracasso. Será apenas uma questão de tempo para o insucesso se não houver
atitude de mudança. Dessa forma, profissionais de vendas precisam estar
motivados e engajados com o atingimento de suas metas e objetivos.
Profissionais
motivados tendem a alcançar seus objetivos de maneira mais eficaz, pois a
motivação pessoal impulsiona a superação de limites, ou seja, quando estamos
motivados acreditamos que é possível superar os objetivos e fazer cada vez
melhor nosso trabalho de forma mais dinâmica e proveitosa. Mas, como estar
motivado? Como superar seus medos? Etc..
Para se estar
motivado(a) é fundamental estar no lugar certo, fazendo a coisa certa! No lugar
certo pode ser a empresa que você gosta de trabalhar por que há possibilidade
de fazer carreira profissional, crescendo de maneira sólida e contribuindo para
a conquista dos objetivos propostos pela empresa sendo um gerador de receitas,
um colaborador de valor. Fazendo a coisa certa se refere ao fato de você fazer
o que gosta, o que te dá prazer. Há pessoas, por exemplo, que gostam de
trabalhar internamente, e dessa forma, um trabalho externo mesmo que a pessoa seja
talentosa, pode ser desgastante, improdutivo e ineficiente. Fazer o que
gostamos geralmente é prazeroso e nos motiva a fazer cada vez melhor! É uma
realização pessoal quando podemos ser bons no que fazemos e gostamos.
Nessa caminhada,
o medo é uma constante que nos acompanha. Medo de não dar certo; de não conseguir;
de não ter sucesso; de não bater os objetivos propostos; etc. O medo é uma
reação normal em nosso organismo em situações de possíveis perigos, ou em
situações que fogem ao nosso controle e nos gera insegurança. Sendo assim, o
nosso medo precisa ser controlado e dominado de forma a não prejudicar nosso
equilíbrio emocional e influenciar negativamente nossa abordagem e nossa
proposta de vendas.
Uma forma de
controlar esse medo inicial é acreditar em si mesmo, em seu produto; em sua
proposta de negócio; no valor agregado que seu produto possui, ou seja, esteja
bem preparado(a). Bons treinamentos, cursos de aperfeiçoamento profissional,
boas leituras e acesso a informações confiáveis são ferramentas precisas e
valiosas que minimizam nosso medo, e em consequência, nossa insegurança potencializando
nossos resultados de vendas. Acredite em você! Vença o medo! Faça uma boa
proposta de negócio e comemore os resultados! Bons negócios pra você!
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