VENDENDO MAIS E MELHOR!

 OS PASSOS DA VENDA

    O processo de vendas possui um mapa mental, se podemos chamar assim, que pode ser seguido ou alterado dependendo do cliente, do produto e do mercado. Mas, na prática você pode se dedicar a alguns passos, não necessariamente na ordem a seguir, e que são eles:

- Esteja bem preparado(a)! Tente não atender um cliente despreparado(a), pois alguns deles têm aversão a vendedores(as). 

- Planeje a venda! Pois quando há planejamento o sucesso do negócio vem com naturalidade e os possíveis erros são corrigidos antecipadamente.

- Esteja motivado(a)! Sem motivação as coisas tendem a dar errado. Ninguém gosta de gente desanimada e de mal com a vida.

- Acredite que você pode! Se você não acredita em si mesmo(a) como os clientes vão acreditar em você?

- Conheça o cliente! Saiba como funciona a mente e o negócio dele para que assim você possa oferecer a melhor opção de produto/serviço a ele facilitando a satisfação 

- Faça-o sentir o benefício de seu produto! O cliente precisa perceber o que seu produto tem realmente de bom para o negócio dele.

- Entre no mundo do cliente! Busque empatia, ou seja, busque se familiarizar com os gostos de cliente em alguma situação.

- Observe o benefício sendo percebido por seu cliente! Ao fazer sua proposta, observe a reação do cliente e sua recepção quanto aos benefícios de seu produto/serviço.

- Seja estratégico e elimine objeções! Objeções precisam entendidas para serem superadas. Entenda por que o cliente não quer comprar. Quais os reais motivos e trabalhe nisso.

- Sentiu a oportunidade, feche a venda! O fechamento de vendas precisa, sempre que possível, partir de você. Isso passa credibilidade e confiança de sua parte em seu produto/serviço.

- Estenda o relacionamento com o cliente! O pós vendas é extremamente importante, pois ele facilita e impulsiona novas compras além de gerar valiosas indicações de vendas.

Boas vendas pra você! 

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